全米リアルター協会加入者の職業には固有の特徴があります。統計によると、3か月後にトレーニングを開始した10人のうち、5人以下が残ります。6か月後、たった3つです。そして、3人のうち1人だけが平均給与よりも多く稼ぐことができます。しかし、その収入は将来彼が自分の住宅を取得することを可能にするでしょう。
インターネットとSMSには、「貴重な職業を手に入れて、2000ドルから1か月の収入を得る」または「2年間で自分のアパートを獲得する」などの広告が満載です。不動産業者として働くことについてのそのようなレビューがどれほど真実であるかを理解してみましょう。
何が心配ですか？
不動産業者のゼロからのトレーニングは無料で提供され、常に消費者を魅了しています。その期間は1週間半から2週間に相当することが示されています-そのようなまともな将来の収益を持つスペシャリストの結成にはどういうわけかしっかりしていません。比較のために、彼らは大学で5年間法律を勉強しています。深刻な法律大学に有料で入学した場合、トレーニング期間全体で費やされる金額は1,000,000ルーブル以上になります。その後、認定された弁護士は、4万〜5万ルーブルの平均給与を受け取ることができます。
簡単な算術計算により、トレーニングに投資したお金が2年または2年半以上のハードワークに見返りをもたらすことを証明できます。この後で初めて、私たちは純利益について話すことができます。月額2,000ドルの収入を得るためには、弁護士は一生懸命働かなければならないでしょう。不動産業者の職業へのパスが比較的手頃な価格に見えるのはなぜですか？それを理解してみましょう。
不動産スペシャリストになるには？
この職業で起こるために正確に何をする必要がありますか？不動産業者になるには？まず、有望な不動産会社の1つに就職する（面接に合格した）。最大の誠実さと開放性が推奨されます。過去の成功と既存の専門的資質について将来の雇用主を誤解させようとしないでください。そのような欺瞞は遅かれ早かれ発見されるでしょう。
各代理店は独自の方法で従業員を訓練します。特定のテクニックがどれほど成功したかを知る方法は？統計に注意してください。数年前から存在し、かなりの数のスペシャリストを訓練してきた企業は、実際に関連性の高い情報を提供するでしょう。
多くの場合、トレーニングは仕事と同時に行われます。つまり、得られた理論的な知識は実際の活動にすぐに適用されます。ここでの主な困難は、クライアントがアクセスできる言語で法的情報などを取得する方法を学ぶことです。実際、不動産業者のトレーニングは彼のキャリアを通して途切れることなく続いています。もちろん、ほとんどの技術や技術は雑誌やインターネットで見つけることができます。しかし、クライアントとの実際のトランザクションでそれらを実践することなく、成功を夢見ない方が良いです。
入門 …
初心者の不動産業者にとっての最初のショックは、原則として、「突然の」発見です。彼だけがここにいるわけではありません。多くの人々が不動産サービスの無限の分野で働いており、それらのすべては競争相手です。なぜこの職業はそれほど魅力的ですか？
不動産業者にとって「黄金の」時代は2007-2008年でした。この頃、住宅は急速に値上がりし、銀行の住宅ローンは問題なく取得でき、不動産業者のサービスは高く評価され、この職業の代表者の簡単で迅速な収入について強い意見がありました。他の活動分野には行かなかった多くの人々がそれに訪れました。
しかし、2008年から2009年にかけての危機が始まると、価格は急激に下落し、買い手を探すのがはるかに困難になり、その結果、専門職からの人員の流出がありました。全米リアルター協会加入者として働くことについてのレビューは否定的な意味合いを獲得しました。ただし、専門家は、今日でも有能なエージェントは他の多くの職業の代表者よりも多くを稼ぐことができると信じています。
この領域に来た人々の大多数の問題は、深刻な収入を夢見て、人々が実際に自分の力と時間を適切な比率で投資する準備ができていないことです。そして、そのような投資がなければ、深刻な所得水準に到達し、それを維持することはできません。
不動産業者はどこから来たのですか？
この職業は、子供の頃から準備してきた職業ではありません。不動産業者になる方法を何年も考えている人はめったにいません。これまでのところ、ここに来たほとんどすべての人はランダムな人々です。成功したエージェントの中には、さまざまな業界や専門分野の元代表があります。何かがこの生活状況を押し上げました。他の人は不動産スペシャリストとして働くプロセスに興味を持っていました。現在の専門家エージェントの少なくとも20％は、当初、住宅問題を解決したいという欲求に動機づけられていました。
市場経済がまだ黎明期（90年代前半）にあったとき、各不動産業者は当然のことながら先駆者でした。不動産業者として働くことについての多くのレビューはありません。職業の機微は、経験だけで理解されていました。同様に、この作品があなたにとってどれほど適切であるかが理解されました。
今日、不動産市場はより文明的で予測可能ですが、中退率は低下していません。なぜそれほど多くの人がこの仕事をしていないのですか？これは、職業の本質を理解し、ほとんどの初心者が犯す主な間違いを特定することで理解できます。
初心者の問題について
明らかな無責任、専門性の欠如、過度に低い社交性については触れません。これらの資質ではどこでも成功することはできません。専門家によると、初心者の主な間違いは、不動産業者の職業の最も重要な基礎を理解するための「掘る」欲求の欠如と呼ぶことができます。エージェントの大部分は、彼らの最も重要な製品が個人的な時間であることをほとんど認識していません。
不動産業者を雇う人は、特定の時間とエネルギーコストを必要とする特定の問題を解決するように彼に指示します。クライアントとの最初の会議の成功は、うまく構成された会話にかかっています。攻撃的で敵対的な立場をとったエージェントは、「最初に契約に署名し、次に作業を開始します」と、通常は一人でいます。
経験豊富で成功したスペシャリストが証言するように、人は不動産業者の直接サービスだけでなく時間を費やさなければなりません。人口の大多数の住宅運営は、多くの個人的な状況に関連しており、時には非常に劇的です。エージェントは一時的に自分のクライアントの受託者および顧問になる必要があります。潜在意識レベルの人々は、取引の正式なサポートだけでなく、感情的なサポートも期待しています。不動産業者のカスタマーレビューは、多くの場合、いわゆるヒューマンファクターに大きく「結びついています」。
重要なこと
したがって、専門の不動産業者は、かなりの数のスキルと能力を組み合わせる必要があります-市場に関する知識、法律の微妙さ、必要な場合にクライアントの利益を促進する能力、必要なドキュメントをすばやく収集して実行する能力。同時に、そのようなエージェントは優れた心理学者であり、たとえば不動産の不当な分割などに関する苦情を聞く準備ができています。賢く遠くの不動産業者は、たとえ適切なタイミングでなくても、クライアントに安らぎの言葉で30時間の電話での会話を拒否することは決してありません。この方法で時間を過ごす準備ができていない人は、その分野で真の専門家になることはほとんどありません。いずれにせよ、彼は顧客からの価値ある推薦を見ることはありません。
そのような顧客重視は、初歩的な無骨さと混同されるべきではありません。肌が柔らかくて優柔不断で、他の人の先導を受けて、この職業では何もすることはありません。すべての側面から、エージェントはテストされます-不信、不安、時には直接の攻撃。不動産取引をしようとする人々は、不安に圧倒され、時には正当な理由がありません。この場合のプロの不動産業者の仕事は、自信と時にはタフさを示し、所有者を落ち着かせ、リーダーの役割を引き受けることです。
職業に失望した方法
作業は一見単純そうに見えることがあります。不動産市場の状況は、変わりつつあります。時々売り上げが手に入りやすく、この作品はほぼ「無料」だと誤解する人もいます。全米リアルター協会加入者として働くことについてのレビューは最も熱心です。しかし、風景の変化、エージェント市場での競争の激化により、ほとんどの人がゲームの新しいルールに対応できないことがわかりました。危機の後、闘争は各クライアントに行きます。彼らは彼らを追いかけ、彼らを説得し、時には不適切な行動さえ許される。
不動産業界との関係が発展しないもう一つの理由は、忍耐力の欠如です。誰もが宣言された収入を待つことができるわけではありません。大規模な代理店の不動産業者の報酬は、原則として、クライアントが支払う手数料の15〜40％です。最小の割合は初心者に割り当てられます。とりわけ、経験不足のため、多くの取引を行う余裕がないため、所得水準は低いままです。
ほとんどの代理店には定額の給与はありません。不動産業者は利益のためだけに働きます。どこかに固定給がありますが、それはとんでもない金額です。最も難しいのは当然のことながら最初の取引と言えるでしょう。男は情報と彼自身の感情でいっぱいです。経験は全くありません。会社は経験のない不動産業者に最低料金-収入の10-15％を支払います。したがって、最初の3〜4か月のハードワークは、定義上、「無駄のない」ものであることがわかります。これは、新しい不動産業者にとって非常に不快です。
我慢して…
専門家によると、最初の取引（流通市場について話している）までの平均時間は3〜6か月です。同時に、人々は通常、半年または1年間、自分の好み（選択した職業が適切かどうか）を決定します。この領域では、成功の主な指標はトランザクションの数であり、したがって、不動産の収益を金銭的に示しています。
経験豊富なエージェントは、同じ二次不動産の販売において、毎月2〜3件の取引を行うために「ほどける」ことが可能であると主張しています。それらの少なくとも1つは困難になります（エージェントは最初から契約の締結までそれを導きます）。他のトランザクションでは、その役割は伴奏です。そのような専門家が自分のために働くならば、彼は月におよそ15万ルーブルを稼ぐ機会があります。代理店の従業員として、彼ははるかに少ない収入を受け取るでしょう。
専門家によると、複雑な、時には対立する交渉を処理できる専門家は、最高の収益を持っています。最も成功したエージェントは、月平均20万ルーブルから25万ルーブルを獲得できますが、そのような経験豊富な専門家の合計質量は5〜7％にすぎません。
準備するもの
不動産業者は、長い間知られているように、彼らの足を養います。確かに、どんなオブジェクトの販売のためにも、あなたはたくさん走らなければなりません。最初に広告が表示され、次に購入者が検索され、多数のビューが実行されます（そのほとんどは何にもつながりません）。そして、取引の準備ができて初めて、新しいステージが始まります-インスタンスで走り回ります。
足を最大限に回すことで、かなりのお金を稼ぐことができます。クライアントから請求される手数料の金額は、クライアントに表示されている物件の売却の難易度によって異なります。売り手所有者の要件がアパートを短時間で売却することであり、オブジェクトも流動的でない場合、エージェントはより高い料金を要求する権利を有します。
全米リアルター協会加入者のパーセンテージは、彼が特定のトランザクションに関与している度合いにも影響されます。ブローカーがプロセスに「投資」するほど、彼らはより高い収入を得ます。
当局が従業員向けに策定した販売計画は、必ずしも実際の生活に反映されるとは限りません。不動産業者と比較して、民間ブローカーは雇用主と共有する必要がないため、桁違いに多くを稼ぐことができます。しかし、実際の成功のためには、そのような単一のエージェントは巨大な顧客ベースなしでは成り立ちません。有益な注文のサプライヤーになることができるのと同じ代理店にあなた自身の人々がいても害はありません。
誰がラッキーですか？
「黄金の」全米リアルター協会加入者は、高級住宅の販売に従事している人を呼びました。手数料の割合は、原則として高く、不動産業者の「価値」は月額数十万ドルの金額で計算できます。しかし、ビジネスクラスの不動産が「金色の住宅」であると考えられる場合、エコノミークラスの住宅賃貸セグメントは最も収益性が低いものの1つです。そのような仕事は通常、初心者に任されています。ここでの取引は比較的単純で、間違いを犯すことは難しく、署名のための真剣な書類はほとんどありません。しかし、この作品は多くの個人的な時間、印象、そしてレッグワークを必要とします。
不動産のどのセグメントにも、独自の販売の詳細があります。たとえば、郊外のファシリティは、ブローカーの中で最も収益性が高いと考えられています。しかし、同時に、そのようなオブジェクトを販売することはかなり骨の折れる仕事です。コテージの村で住宅を購入するつもりのクライアントは、通常非常にうるさいです。ほとんどの場合、人々は田舎で家を買うために何年もの間貯金してきました。彼らは、例えば祖父から受け継いだ都市のアパートを売る人とは異なり、責任を持って非常に注意深く取り引きに取り組みます。さらに、コテージはアパートよりも高価で、多額の人は無意識のうちに手放すのが難しいです。彼らは自信を持って取引されており、個別のアプローチが必要です。このようなクライアントとうまくやり取りすることは、経験豊富なセールスマネージャーしかできない場合があります。
仕事はどこにありますか？
正確に不動産業者はどこで働くことができますか？上記のように、私的慣行に加えて、彼らは不動産会社の従業員になることができます。さらに、そのような職業の代表者は、投資会社またはその活動が不動産業務に関連している組織にあります。
不動産業者の主な責任を以下に示します。
- 売却または賃貸された物件に関する情報を収集します。
- 住宅市場を調査するには、その特定のカテゴリの需要を見つけます。
- 不動産の購入、売却または賃貸について顧客に代わって交渉する。
- そのようなトランザクションの広告が可能なサイトを監視します。
- 潜在的な顧客からの可能なオファーを登録します。
- 特定のオブジェクトのバイヤーを検索します。
- 同様に、特定のオブジェクトのテナントを選択します。
- 顧客に最適で有利なオプションを選択して、一連のオファーを提供する。
- 住宅所有者と契約を結び、すべての不動産取引について取引を行います。
- プロセス中に起こりうるすべての問題についてクライアントにアドバイスします。
- 顧客の利益を保護し、取引のために提出された文書を保管し、データの機密性と完全な安全を確保します。
- 完了したすべての作業について報告します。
職業の利点について話しましょう
まず第一に、それは無料の勤務スケジュールにあります。全米リアルター協会加入者は、昼食後または夜間に働くことができます。結局のところ、クライアントとのほとんどのミーティングは、17〜18時間後にスケジュールされています。多くの場合、このため、産休に座っている若い母親が職業に就く。無料のスケジュールのおかげで、彼らは家族と仕事の両方のニーズを考慮に入れて一日を計画することができました。
間違いないもう1つのプラスは、雇用主があなたに指定する給与の「上限」がないことです。結局のところ、上司は正しい議論を見つけることができ、正当なお金をあなたに支払わないのです。ここであなたはあなた自身の上司であり、あなたの収入です-取引数に正比例します。
民間の起業家、不動産業者にとって、自宅からそう遠くない自分のオフィスのために部屋を借りる能力は重要です。さらに、多くの人が利点として、連絡先、新しい知人、連絡先の幅広い輪の出現を挙げています。この職業には年齢制限はありません。年金受給者でさえ、エネルギッシュで十分な能力があれば、この分野でお金を稼ぐことができます。
仕事とは、選択された分野でのプロ意識の一定の成長を意味します。つまり、エージェントには、努力するべきことと、どこに発展するべきかがあります。あらゆる種類の高度なトレーニングコースがあり、得られた経験は実際に非常に貴重です。ほぼすべての分野のスペシャリストを不動産業者に再トレーニングできます。
しかし、欠点は何ですか？
まず、給与額が固定されていない。もう1つの大きなマイナスは、クライアントを見つけることの大きな困難です。時々これのためにあなたは本当に壮大な努力をしなければならない。それでも、すでに述べたように、特に最初の数か月の仕事では、迅速な資金の不足。多くの場合、不動産業者は、詐欺や利己的な意図を疑うクライアントの否定的な態度について不平を言います。ワークブックに多くの迷惑なエントリがない。
努力する主なことは、この職業で最初の最も困難な6ヶ月を克服することです。時が経つにつれて、連絡先データベースは成長し、顧客の数は増加し、トランザクションは自分自身で「手に入る」ようになります。
不動産業者のコースを無料で見つける場所
彼らは不動産業者のためにどこで訓練されていますか？営業担当者には理論的なトレーニングが必要です。教育の観点から彼らに必要なものは何ですか？大学でこの職業を取得することは可能ですが、誰もが高等教育を受ける余裕はありません。これには多くの理由があり、主に時間やお金の不足が原因です。さらに、この場合の大学の卒業証書自体（および不動産業者の他の資格証明書）は主なものではありません。エージェントの個人的な慣行としては、実際には役に立ちません。同じことが大学教育にも当てはまります。
同じカレッジ、カレッジ、または大学での遠隔学習が良いオプションかもしれません。その結果、卒業証書を取得し、時間と費用を大幅に節約できます。
別のオプションは、選択した代理店との不動産業者コースに無料で出席することです。すでに述べたように、彼らのほとんどは独自にそのようなトレーニングを組織しています。成功した候補者は自分で雇われます。
もう一つの機会は、コースに登録したり、企業や企業が実施するトレーニングやセミナーに参加したりすることです。ほとんどの場合、そのようなセミナーの教師は、この分野ですでにある程度の成功を収めている専門家です。コースは、初心者をトレーニングすると同時に、従業員のスキルを向上させることを目的として、彼らによって実施されています。
これらのセミナーやトレーニングのほとんどは有料で、取得した資格の証明書を渡す結果を提供します。職業を習得することは、あなたが不動産業者または不動産業者としての割り当ての証明書を発行されるトレーニングセンターでも可能です。
私たちはもう一度繰り返します-この分野の専門家の仕事の主なものは「地殻」の名声ではなく、実際の成功です。それにより、彼の分野の真の専門家としての従業員について話すことができます。
まずエージェントから必要なもの
成功する不動産業者にはどのようなスキルと専門的資質が必要ですか？不動産業者-多様な人。彼は弁護士の専門職（取引に関する文書の適切な実行に関連して発生する多くの法的問題を解決します）、エコノミスト（住宅市場の需要と供給を理解し、住宅価格の上昇率を予測します）、心理学者（クライアントと共通の言語を見つける）を組み合わせます、特定の人々のニーズに焦点を当て、自分の立場を説得し擁護する方法を知っている）、広告主（特定の購入者に目的のオブジェクトを販売する方法を知っている、独占的な性質の広告を編集する、広告の種類を理解している）聴衆との通信）。
さらに、非常に重要なスキルには、現代のコンピュータープログラム、オフィス機器（スキャナー、ファックス、プリンター）の処理スキル、1つか2つの外国語の知識、自動車の存在と相まって運転手のステータスなどがあります。
この職業は誰に適していますか？
不動産業者が必要とする個人的な資質はどうですか？どんな仕事でもそうですが、それは主に組織と責任、決断、そして発生する問題を迅速に解決する能力についてです。さらに、優れた教育、コミュニケーションスキル、高いストレス耐性は、不動産業者にとって非常に重要です。忍耐力も重要な品質です。主なことは、行き過ぎないことです。さらに、この職業にはある程度の創造性が含まれます。結局のところ、専門的な問題の解決に役立つのは創造的なアプローチだけなのです。
この職業でのキャリアについてあなたは何を言うことができますか？ここでのキャリアの成長は、野心と願望の直接の結果です。そのようなプロモーションはありません。むしろ、個人的、職業的、経済的成長に関連する「水平な」キャリアについて話し、関連するサークルでの評判を築くことができます。
不動産業者のロシアギルドとは何ですか？
1992年、全国的な組織が設立され、不動産市場の専門家のメンバーが集まりました。彼女は全米リアルター協会加入者のロシアギルドの名前を受け取りました。約1200社がエントリーしました。RGRはその主な任務を、わが国の文明化された形の不動産市場の発展と呼んでいます。自らの活動に参加しているすべてのメンバーは、倫理規定と専門的基準に導かれる必要があります。
RGRのタスクの1つは、立法行為の開発であり、その内容は不動産市場の規制です。そのメンバー-エージェントとブローカー-は、ロシア連邦の認定不動産スペシャリストの連邦登録簿に載っています。このレジスターは、認定企業の全セット、およびロシアの認定ブローカーと民間不動産業者を、連絡先の詳細およびオファーのデータベースと組み合わせています。
RGRの公式ウェブサイトでは、地図上に表示される提案された物件に関する情報に加えて、分析資料や多くの有用な情報を見つけることができます。
