医療担当者：主要な責任とサンプル履歴書。職業の長所と短所

今日、現代のロシアの製薬市場では、質的な変化が進んでおり、その活発な成長が見られます。国内メーカーによる医薬品の製造・販売促進のための新技術の導入により、自社メーカーの競争力が高まっています。

市場で起こっているプロセスを特徴づけると、小さな会社は大きな会社に吸収され、強力な会社は統合および統合されており、外国の組織からの関心も高まっていると言えます。

大規模な薬局チェーンが1つの構造、価格設定とマーケティングポリシー、および集中管理で統合されて、単純な薬局のキオスクを置き換えます。多くの場合、薬局チェーンの背後には強力な卸売業者がいます。

どのスペシャリストが最も需要がありますか？

行われている変化に伴い、さまざまな医薬品のマーケティングおよびプロモーションの分野で働く高度な資格を持つ専門家（専門家、これらの分野のマネージャー、マーケティングおよび広告スペシャリストなど）の需要が高まっています。専門家による臨床試験や医薬品の登録の必要性がますます高まっています。生産労働者の必要性が高まっています。まず第一に、彼らは品質と技術を管理する薬剤師です。さらに、人材の専門性に対する要件のレベルはますます高くなっています。プロモーションスペシャリストの要件は、主に医薬品のグループと販売およびプロモーションスキームに依存します。

したがって、製品マネージャーが薬局の品揃えから薬を市場に持ち込む場合、ターゲットオーディエンス、つまり最終消費者を対象とするマーケティングと広告の詳細を十分に認識している必要があります。非常に高価でほとんど使用されない病院グループの医薬品の宣伝について話す場合、オピニオンリーダーと連携する機能に主な注意が向けられます。

他の市場セクターと比較すると、この業界には並外れたダイナミクスと高度なテクノロジーがあり、専門家は常に彼の能力の資格レベルを向上させる必要があります。

ドラッグプロモーションのスペシャリストは、新薬の流通の可能性を調査し、製品研究を調整し、最初の市場での位置を監視する必要があります。

別の職業があります-医療担当者。それについてさらに話しましょう。

医療担当者になるには？

今日の労働市場で最も要求されているのは、「医療担当者」の職業です。残念ながら、どの大学にも留学することは不可能です。これらのスペシャリストは、製品の販売促進において非常に重要な役割を果たしており、薬理業界におけるマーケティングの基礎でもあります。製薬会社は患者や医師に製品を直接販売することを禁じられているだけでなく、メディアを使用する権利がないため、医師や医療施設と連携するために医療担当者のネットワークを使用する必要があります。

良い職業とは何ですか？

医薬品を宣伝する企業の方針を実施し、医師に情報を発信し、質問に回答し、医薬品の使用やその特徴について相談に応じているのは、医療関係者のおかげです。医師が医療担当者と連絡を取った後、彼は患者に薬を処方することができ、患者は確実にそれを購入するために薬局に来て、次に、彼女は、製造業者に連絡する販売業者に注文をします。医療関係者の仕事がいかに効果的であるかを理解することは、時間の経過に伴う需要のダイナミクスを研究することによってのみ可能です。

医療関係者は企業の顔であり、もちろん、優れたコミュニケーション能力と説得力があり、積極的な販売技術を自信を持って使用する必要があります。しかし、今日の最後の要件はあまり考慮されていません。これは、そのような職業を持つ人々の必要性が絶えず高まっているという事実、そして非常に多くの人々、そして仕事の経験があっても、どこからも出身がないため、医療担当者が直接会社に行くという事実によって説明できます。雇用主に彼らの業績またはそれらがまだ利用できないという事実を示すために、デバイスの前のCVを事前に入力する必要があります。

就職のチャンスは？

今日、製薬大学の卒業証書を持つ専門家は、医師と同じくらい正確に医療担当者の地位を獲得するチャンスがあります。もちろん、訓練を受けたスペシャリストが同僚が抱えている問題を掘り下げるのはすでにはるかに簡単であるという事実に気づかないことは難しいですが、この理由から、雇用主は代表者が受け取る選択とさらなる訓練に非常に注意を払っています。必ず、他の会社の医療関係者の履歴書（サンプル）を調べて個人的なものにすれば、あなたがそのような立場に適しているかどうかを理解できます。

間違いない利点は何ですか？

もちろん、専門分野での大規模な知人の輪は重要であり、それは最初から顧客ベースになる可能性があります。あらゆる機会を利用して、地区または都市の他の薬局の同僚との独自の関係を拡大する必要があります。

自分の車や運転免許証がなくても、マイナスの要素になる可能性があります。一部の企業は輸送を提供していません。医療関係者の職務には、次のものが含まれることを覚えておいてください。できるだけ早く起きて、さまざまなパンフレット、小冊子、サンプルの束である重いバッグを持って、1日あたり約10か所を走行します。公共交通機関で旅行するとき、あなたは単にあなたの時間を無駄にしています。したがって、機会を見つけ、必要なトレーニングを受ける必要があります。優れた本は医学代表者（スパイダー）のガイドなので、組織で就職する前によく読んでください。

賃金

医療担当者はどのくらいの収入がありますか？そのような仕事のレビューは2つありますが、賃金について話すと、今日、労働市場は徐々に着実に成長しています。

外国企業で医療担当者として働くための前提条件は、外国語の知識であり、専門的な語彙を持つことも望ましいです。

面接を受けるには？

面接に申し込む前に、良い履歴書を作成する必要があります。就職するためのヒントをいくつか使用する必要があります。

まず、就職先の会社の商品をチェックしてください。この薬局が薬局で提供している薬を調べます。さらに、範囲全体を示すディレクトリも使用できます。

会社の歴史と伝統をよく理解してください。特定の知識を持つ人とコミュニケーションをとることはいつもとても楽しいです。あなたが将来の仕事に向けて準備ができていることを示し、その意味を理解し、常に学ぶ準備ができていることを確認してください。

このような豊富な知識があるので、必ず自信を持って態度を示してください。これは確かにあなたの切り札の1つになります。医療担当者との面接に気軽に行ってください。

企業研修

多くの場合、企業は最近大学を卒業し、営業経験のない医師を採用しています。医療関係者の仕事は主に製品の販売を目的としています。このため、特に現在の経済状況では、以前よりも多くの資金がこれに割り当てられているため、人材との連携のコンポーネントの1つはトレーニングです。重要なのは、職員の未来を気にする組織は、外部から持ってくるよりも教育することを好むことが多いということです。

「医療担当者向けガイド」（スパイダー）には、この職業のすべての機能が詳しく説明されているため、注意深く検討する必要があります。

トレーナーが直面しているタスクは、医療担当者間のコミュニケーションの成功のスキルを統合することです（迅速かつ好ましい連絡を確立する方法、対談者の声を聞く能力を得る、利点を説明する、非言語的信号を分析する、商品を公開するなど）。

元の医者ではそれが非常にしばしば否定的な反応を引き起こすので、理論的な部分は最小限に抑えられます。トレーニングを実施するにはいくつかの方法があります：グループトレーニング、精神体操、様々なロールプレイングゲーム。原則として、テクニック全体は、講義の部分を最小限に抑え、スキルを強化することを優先することに帰着します。

医療担当者は何をすべきですか？

この職業が非常に人気となった主な理由は、医師の処方箋に従ってのみ薬局から調剤される薬物の広告の公式禁止の確立です。

最も興味深いのは、医師、教師、ビルダー、マネージャー、俳優さえも、以前は医療担当者として雇われていたことです。西側諸国で最大かつ最も成功した開発企業のみが厳しい要件を遵守しました。

しかし、我が国のビジネスの発展は止まらないので、今日、すべての医療関係者は製薬または医学教育を受けなければなりません。生物学的、経済的、またはその他の教育を受けた人々は単に雇用されません。

医療担当者としての活動を含む最も重要な義務は、さまざまな医師とその上司、および部門や薬局の責任者との接触を確立することです。

彼らの仕事の主な目的は、医師が現時点で代表者によって宣伝されている薬を正確に処方するように説得することです。

さらに、医療担当者は販売された薬の利点について医師や薬局の労働者にも通知する必要があります。

医療関係者は知識を補充し、さまざまなシンポジウムや展示会などに参加する必要があります。市販薬を販売する従業員はまた、薬局でさまざまなプロモーションを実施し、マーチャンダイジングに従事する必要があります。

どのような教育が必要で、キャリアの成長とは何ですか？

ほとんどの市民は、この職業がどれほど価値があるか、そして特に大学でそれを研究する必要があるかどうかを知りません。

原則として、ほとんどの企業は専門的な医学教育または薬理学教育を必要とします。実務経験さえない医療従事者は、給与の良い医療関係者の立場に立つ機会があります。

医療関係者は雇用主の興味を引くために、自分で履歴書を作成する必要があります。キャリアの成長に興味がある場合は、その旨を必ず明記してください。

就職するにはどのようなスキルが必要ですか？

基本的な要件を検討します。

-製品を効果的に宣伝する能力

-さまざまな人々とのパートナーシップを構築する能力;

-交渉の成功。

-効果的な販売手法に関する知識。

-ストレス管理、およびあなたの一日を計画する能力;

-優れたPCスキル。

-医療分野の知識。

基本的には、国の主要な大学ですでに教育を受けている候補者が優先されます。ほぼすべての製薬会社が、就業前にトレーニングを実施するとともに、従業員の特定の資質を伸ばすために必要なトレーニングを実施しています。

医療担当者はどのような個人的資質を持つべきですか？

非常に良い指標は、候補者の販売における経験と個人的な顧客ベースです。

5年以上の経験があれば、彼は信頼でき、責任があり、また彼が働いている会社の一般的なビジネスに興味がある候補者について言うことができます。

医療関係者は、見栄えがよく、自信があり、優れたコミュニケーション能力が必要です。

加えて、仕事に対する楽観的な態度、そして成功とすべての効果的な販売テクニックの知識への欲求が必然的になければなりません。

組織への医療関係者の訪問は、薬物の有能なプレゼンテーションを伴っています。スキルは、彼がどんなクライアントにも簡単に興味を持てるようなレベルで開発されるべきです。

医薬品の宣伝には自発的な提案ではなく特定の倫理が必要であるため、これは最初のフレーズからすでにさまざまなトピックについて彼と信頼し、コミュニケーションを取りたいと思っている賢くて勇敢な人でなければなりません。

仕事に就く前に、医療関係者の履歴書（サンプル）を見て自分で作成する必要があります。これはそれほど難しいことではありません。

職業の不利な点

この職業の欠点は、スパイダースによって書かれた本「医療代表者のガイド」で非常に詳細に説明されています。医療担当者は、仕事に応募する際に次のような欠点があります。

-キャリアのはしごでの昇進の難しさ。地域で働く代表者たちは、キャリアを作るのに苦労しています。これは製薬会社の構造そのものによるものです。大都市では、各組織に代表者のグループがいくつかあり、そのリーダーシップには2人のマネージャーがいます。構成の各グループには、約30人の通常の代表者がいます。医療関係者（モスクワか別の都市-関係ありません）がこの分野でキャリアを積むとしたら、彼は大きな競争に直面するでしょう。

-常に安定した収入とは限りません。

-医学教育があっても、新しい職業を学ぶ必要があります。

-あなたは常に最新のニュースで最新である必要があります。

-非常に頻繁な出張、オフィス外での作業。

-あなたは常に誰かを説得し、さまざまな人々とコミュニケーションをとる必要があります。

利点

-仕事の強度を調整し、それを行う方向を決定するために、自分で行うことができます。

-メインの仕事と組み合わせて、追加の収入を得ることができます。

-新しい専門家の見通し。

・コミュニケーションが好きな方のために、大勢の専門家とのコミュニケーションが可能になります。

-良い収入。平均すると、医療担当者の給与は約3万ルーブルです。さらに、四半期および月額の追加料金がボーナスとボーナスの形で行われます。