営業マネージャーとの面接を受けるには？質問と答え

ビデオ: 元採用面接官・営業責任者が語る「営業職の面接」基本的にこの流れで進みます 2024, かもしれません

スタッフを採用するには、採用担当者に面接する必要があります。潜在的な従業員と将来の雇用主の間の会議は通常、対話を通じて行われます。採用担当者の仕事は、あなたのポジティブとネガティブな資質をすべて見つけ、プロ意識と能力を決定することです。面接後、採用担当者は候補者が必要要員に適しているかどうかを決定します。この記事では、営業マネージャーとの面接を受ける方法について説明します。潜在的な従業員が直面する可能性のある問題を見つけてみましょう。

セールスマネージャー：それは誰ですか

まず第一に、製品について正しく、美しく、美味しく話す方法を知っているのは販売者です。海外のマネージャーは部門全体を管理できますが、ロシアでは職業の定義が少し歪んでいます。当初、従業員は販売するだけでなく、定期的に分析していました。彼は売上の増減に触れ、有形商品の出荷を管理した。現在、この職業は変更されており、オラトリオのスキルを磨くことにさらに重点が置かれています。

マネージャーは、会社の販売を行う責任ある仕事を担当する専門家です。従業員の主な目標は、適切に製品をバイヤーに提供し、利益を上げて販売することです。営業マネージャーとの面接方法を調べてみましょう。

スペシャリストにはどのような資質が必要ですか？

セールスマネージャーへのインタビューに合格するには、スペシャリストがどのような資質を持つべきかを知る必要があります。職業で成功するための鍵は、自分自身に勝ち、クライアントの心理を知り、継続的なキャリアの成長に努める能力です。「セールスマン」の主な特徴は、無制限の収益です。これは、完了したトランザクションにのみ依存します。

セールスマネージャー-スピーカーとエキスパートスピーカー。彼はどんな顧客とも話ができ、製品に関する情報を正しく伝えることができるはずです。
志とモチベーション。多くの企業が優れた労働条件を提供しています：給与+各トランザクションの割合。これは、スペシャリストが望むだけ稼ぐことができることを意味します。一つの「しかし」：マネージャーは常に彼の長所を開発し、欠点に取り組み、彼の失敗を分析しなければなりません。
アクティブになること。あなたが採用担当者からの質問に答えるのが遅い場合、あなたはセールスマネージャーからインタビューを受けません。各企業には、積極的で陽気な専門家が必要です。その理由は単純です。「営業担当者」は顧客と直接連携しており、会社の財務成長は彼の気分と前向きに依存していることがよくあります。
ストレス耐性。顧客は異なり、この事実を受け入れることは非常に重要です。プロのマネージャーはネガに焦点を当てることはありません;彼は簡単に紛争状況を破棄し、論争の的となる問題を解決できます。

面接の準備方法は？

セールスマネージャーへのインタビューの質問のリストを提供します。採用担当者があなたの立候補者に気づくようにアドバイスを使用してください：ノートブックを開始し、以下に示す質問を書き留めてから、書面で美しく、有能に正直に回答してください。すべてのフレーズを注意深く調べ、寄生虫の言葉や専門用語を取り除きます。鏡や友人の前で答えをリハーサルしながら、追加情報を追加して創造的であることを恐れないでください。また、レコーダーでモノローグを録音し、音声、音量、および辞書を聞くこともできます。上記のように、「セールスマン」は熟練したスピーカーであるため、これらのパラメータは採用担当者によって考慮されます。

セールスマネージャーへのインタビューの質問と回答

「貿易、教育におけるあなたの経験について教えてください。」彼は会計と監査の学位を取得して大学を卒業し、現在は遠隔で勉強して修士号を取得しています。営業経験はありませんが、常に新しいことを学ぶ準備ができています。
「あなたは5-10-15年であなた自身を見ますか？」。私は自分のトレーディングスキルを向上させ、おそらく自分の会社を設立したか、または財務部門の責任者になったのでしょう。
「クライアントは明らかに霊ではなくあなたのところに来ました。彼はあなたが熱を感じている間、あなたのすべての答えに非常に否定的かつ鋭敏に反応します。あなたはどのように行動しますか？」まずは笑顔で、落ち着いて落ち着いていきます。私は怒りに攻撃的に反応することはありません、そして私は自分自身にすべての否定を渡しません。これにもかかわらず、私はクライアントに助言していきます。私はそのような状況で抽象化することができます-これは私の主要なプラスです。
「あなたの良い面と悪い面について教えてください。」私の最大の特徴は決意であり、絶え間ない成長と活動への渇望です。私の最悪の特徴は傲慢さ、忍耐力、内省です。逆に、おそらく売り上げのマイナス面は私のプラスになるでしょう。

採用担当者はどのような質問をする必要がありますか？

営業マネージャーとの面接を受けるには？それは簡単です：反対の質問をして、興味を示してください。採用担当者が一方向の会話を行う場合、候補者は間違いなく会社に適していません。この場合、すべての質問がケースに含まれている必要があります。

専門家の責任。重要な質問です。悪質な企業がスペシャリストをセールスマネージャーとして雇い、最終的には新入社員が秘書とクリーナーの両方の仕事を行うことがよくあるからです。採用担当者に、ディレクターとスペシャリストによって署名された責任のリストを提供するよう依頼してください。
顧客基盤。誰が顧客を探しているかを指定します。マーケティング部門がある場合、それは会社が成功していることを意味し、マネージャーは顧客を探すために時間を費やす必要はありません。一部のオフィスでは、スペシャリストが責任を負っています。彼は広告を掲載して顧客ベースを引き付けようとしますが、給与は増えません。
目標到達プロセスと販売率。平均的なマネージャーの平均サイクルを調べます。採用担当者に、売上の増加と減少、および専門家の規範を示す図の形式で分析を提供するよう依頼してください。
ボーナスシステムと給与。法律に従って、会社は最低の給与を専門家に提供しなければなりません。残りの給与は完璧な売り上げです。このため、ボーナススキームが考えられています。たとえば、従業員は各トランザクションから5％を受け取り、10件の販売を行うと、3,000ルーブルの追加ボーナスを受け取ります。

役立つヒント

セールスマネージャーへのインタビューはどうですか？原則として、小規模な企業では、採用担当者は小さなオフィスにあなたを連れて行きます。そこでは、彼らは常にドレスコードに注意を払うわけではありませんが、大企業ではすべての詳細が重要です。

面接の日時は採用担当者が指定するため、遅れることは非常に望ましくありません。会社は無責任または時間厳守の候補者に依存することはできません。
あなたの外見に目を離さないでください：スニーカー、脂っこい髪、口臭、まみれのマスカラ-だらしない兆候。セールスマネージャー-会社の顔。
卒業証書と実績とともに、ポートフォリオと履歴書を持参してください。おそらく、書類が入った巨大なフォルダは採用担当者には必要ないでしょうが、それはあなたの切り札になります。
静かな声、握手、ぴくぴく動く目-不確実性の兆候。単純な採用担当者に対応できない場合は、クライアントに会ったときに行動がどのように変化するかについて何を言うことができますか。一緒になって、セールスマネージャーはあなたからの最大限の自信を必要とする仕事であることを理解してください。
質問に正しく、明確かつ明確に答えてください。気にしないでください。答えから離れないでください。できるだけ正直に率直に話してください。はい、多分採用担当者はあなたの個人的な生活についての質問であなたを驚かせます。ですから、切望されたノートを使って面接の前に準備することが重要です。

嘘をつくとどうなりますか？

多くの人が尋ねます：「セールスマネージャーとの面接を受けるには？」それは簡単です：あなたの答えを装飾しないでください、存在しない事実を発明しないでください。あなたがストレスに強く、紛争のない人であると言うが、実際にはあなたの方向を見ているすべての人に拳を投げると、あなたは取引の場がなくなります。あなたのものでも、採用担当者やメンターでもないあなたの時間を無駄にしないでください。クライアントと協力するためにホールに送られる前に、会社は数日間続くトレーニングを提供することを覚えておいてください。したがって、あなたの資質について可能な限り正直に話すか、本当に価値のある候補者があなたの代わりをすることを可能にすることをお勧めします。

これはすべての回答に当てはまるわけではありません。一部の企業は西側の交渉手法を実践しており、候補者の個人的な生活に関連する質問をよく使用します。今後2年間で子供たちを計画していることを伝えたくない場合は、採用担当者に彼の要望を聞いてもらいます。

車の販売方法を学ぶには？

自動車販売マネージャーとの面接方法を見てみましょう。この欠員は最も収益性が高いと考えられており、すべての専門家にはキャリアの機会があります。これを行うには、採用担当者は、提供される製品をどの程度知っているかを理解する必要があります。あなたはモデル、車の特性を理解しなければなりません。「セールスマン」の主な仕事は、すべての雄弁さと雄弁を使用して、マシンのすべての利点についてクライアントに伝えることです。