営業担当者になる方法

市場経済は、まず第一に、生産と販売の集中的な発展です。広告、管理、外国為替業務などの産業とともに、商業仲介の分野でも急速な成長が見られます。高品質の製品の製造元の営業担当者になることは、利益をもたらすだけでなく、名声も高くなります。これには何が必要ですか、申請者はどのような資質を持っている必要がありますか？

営業担当者になりたい人のために最初に決めることは、業界または商品のグループの選択です。もちろん、才能があれば、人々との関係を構築し、有能なアプローチをとることができれば、ヨットからスーパーほうきまで何でも売ることができます。ただし、特定の業界で要求される営業担当者になるには、少なくとも6か月から1年はかかります。結局のところ、各製品グループには独自の詳細があり、各市場セグメントには独自のクライアントと価格設定ポリシーがあります。高価な高精度機器の販売は、クリーマリーやリサイクル可能な素材の生産促進とは異なります。したがって、製品またはサービスの詳細を完全に理解している人は、高給の営業担当者になることができます。実際、すでに潜在的な買い手との最初の接触で、製品に関する質問に正しく答える必要があります。

2番目に必要な品質は、営業担当者になりたいすべての人にとって不可欠であり、顧客や経営者との関係を構築する能力です。職業の基礎は生産者と消費者の間の仲介です。したがって、このようにして、双方の関係を確立し、最大限に迅速かつ効率的に期待に応え、同時に最大のマージンを達成する必要があります。実務経験のない営業担当者は、原則として報酬として販売手数料を受け取ります。したがって、彼にとって第一に革命のボリュームになります。ただし、お客様とのコミュニケーションの機能は、製品の仕様によって異なります。食料・飲料・家電分野でバイヤー数が重要な場合、火力発電所や工場などの設備分野では、1回の供給契約で6か月から1年前から利益を得ることができます。そして、ここで最も重要なことは、できるだけ多くの消費者にサービスを提供することの追求ではなく、1人または2人の大規模な顧客が製品に満足して、長期的な信頼できるパートナーシップを構築することです。

モスクワや他の主要都市で営業担当者として働くことは、大きな発展の見通しを与えます。

顧客とのコミュニケーションの経験を積み、1つの業界で販売チャネルを確立した後は、より野心的で複雑な別の業界に切り替えることができます。多くは、食品業界の家具業界の営業担当者から始まります。外国語を話す人々にも大きな展望が開かれます。彼は独占権の原則に基づいてロシアの販売代理店になることを提案することで、直接外国の製造業者に頼ることができます。運転免許証、専門教育（経済学、経営学）の存在が望ましいが、必須ではない。確かに、この職​​業では、知識だけでなくコミュニケーション能力、説得、自己宣伝にも多くが依存しています。しかし、積極的な販売に関するトレーニングは、この活動に実際に挑戦したい人には役立ちます。