ディストリビューターになるには？本当に代理店は誰ですか？

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マスコミや広告で「ディストリビューター」という言葉に直面して、私たちは常にその意味を正しく理解することができません。ディストリビューターはトレーダーですが、彼が彼の活動をどのように、どのような権利で行うかは誰にとっても明らかではありません。それが誰であるか、そして同時にディストリビューターになる方法を理解しようとしましょう。

なぜ製造業者は販売業者を必要とするのですか？

流通業者と製造業者の関係は、現在の経済状況における輸出業者の自然な欲求に基づいて構築されており、コストを最小限に抑えながら、商品の海外市場を拡大します。

公式ディストリビューター-仲介者は彼がこれらの計画を実現するのを助けます。ちなみに、この英語から借りた用語は「流通業者」、「商品を流通する者」を意味します。ディストリビューターはまさにそれを行います。メーカーから自分の費用で商品を購入するとき、彼は自分のために地域でそれを配布します。

しかし、ちなみに、これはしばしば逆の側面を持っています-メーカーは経済的に（そして割り当ての契約の締結に関連して-法的に）、エージェントの良識、起業家精神、そして最も重要なことには、彼が有益な取引を提供する能力と意欲を持っているかどうかに依存するようになります。

ディストリビューターになる方法

特定の企業または企業がディストリビューターのステータスを取得することを決定した場合、まず適切な契約（いわゆる「販売契約」）を作成する必要があります。これは、排他的（この会社のみが商品を販売する権利を与える）と非排他的の両方が可能です。

当然のことながら、これらの関係に入ると、「公式販売代理店」のランクの会社は、卸売業者として機能する通常の再販業者にはなりません。原則として、それは輸出者と長く密接な関係を維持し、事前に割り当てられた国の特定の地域での商品の販売の促進と組織化に従事しています。

ディストリビューターになるために必要なこと

正式な販売代理店になる方法の質問に答えて、メーカーと販売者の間で販売契約を結ぶ必要性についてはすでに述べました。ただし、そのためには、まず、選択した企業に対して、その実装サービスの提案とともに上訴する必要があります。

このアピールは、原則として、ディストリビューターの役割を提供する会社の範囲、その機動性、離職率、対象地域、顧客数と機会を示しています。作業が行われる市場のレビュー、および特定の商品の販売量に関する指標情報に、かなりの注意を払う必要があります。

このアピールの目的は、将来のパートナーに提供するサービスに興味を持たせると同時に、製品を宣伝する可能性とそれを宣伝する方法についての意識を示すことです。

有能なネットワーキングは通常、商談と販売契約の締結で終わります。

ディストリビューターが販売市場で保有する権利

ほとんどの場合、輸出業者は販売業者に独占的な販売権を与え、競争に参加するだけでなく、特定の製品の宣伝とその広告をあらゆる方法で促進することにより、自主的に市場を去ります。

これらの特権に加えて、独占販売業者は、輸出業者から商標を使用する権利、スタッフのトレーニングと商品のアフターテクニカルメンテナンスを実施する機会を受け取ります。

明確にするために、「流通業者-製造業者」の関係において、国際商工会議所は関連する契約の起草に関するガイダンスを発表しました。特に、ディストリビューターの活動のいくつかの側面を強調しています。

製造業者は、販売業者が働く地域での優先順位を失います。
それらの間の関係は、一定の期間にわたって締結されます。
協力は一時的なものであってはなりません。
製造業者と販売業者の関係は信頼できますが、完成品の販売には販売業者の行動の自由の制限が伴います。これは特に競争を控えることで表されます。

製造業者と販売業者の間で締結された契約の特徴

独占販売業者は、契約で合意された特定の商品を明確に定義された地域で販売および販売する独占権を製造業者から受け取ります。彼はこれらの商品を輸出者からのみ購入することを約束し、輸出者との間で契約を締結します。

契約の独占権は、販売が行われる地域と商品または消費者の名前の両方に関係する場合があります。独占権の条件がない場合、無制限の数の販売代理店が契約領域に表示される場合があります。

流通契約の法的性質の特徴

配布契約の法的性質は本質的に組織的なものです。つまり、一方では、販売業者が輸出業者から契約商品を取得することによって実現されます。これは、別個の販売契約によって確認されます。他方では、割り当てられた領域で商品を販売することによって実現されます。これも、別個の販売契約の締結によって確認されますが、すでに消費者によって。

したがって、ご覧のように、企業のディストリビューターになる前に、トランザクションの両側（エクスポートおよびディストリビューター）が相互作用の規則を安定させることが非常に重要です。それらは販売プロセスの一般的な条件の形で合意され、それらすべては販売契約に含まれています。

ディストリビューター収入の決定方法

もちろん、ディストリビューターになる前に、報酬の額を決定する必要があります（商慣習では「手数料」と呼ばれます）。商品の購入と販売の価格の差として計算されます。

また、コミッションを受け取る権利、コミッションの計算方法、支払いの手順と条件は、原則として、当事者の合意によって決定されます。

流通活動の種類

今日、いくつかのタイプの配布活動が区別されています。

一般販売代理店。彼らは彼を彼自身のネットワークを通してそして彼自身であらゆる会社の製品の地域販売を組織する仲介者と考えます。
倉庫を持つディストリビューター。商品の保管、将来の配送契約の締結、商品の品揃えグループの仕分けと選択のサービスを提供する機能を実行します。
倉庫のない流通業者は通常、輸送貨物に関与します。

ご覧のように、会社のディストリビューターになることを決定した場合は、どの仲介者が会社または会社にとって最も利益をもたらすかを判断する必要もあります。

個人はディストリビューターとして行動できますか

企業や企業と同様に、個人も流通活動に従事することができます。彼らがこれに必要なのは、製造会社が目指している商品やサービスの市場の状態を理解することだけです。

そのため、たとえば、自分に合った会社を選び、信頼できる商品の品質を競い、競争力を証明し、契約を結んだ化粧品販売業者は、市場の評価を始めます。

まず最初に、人口のどのカテゴリーがこの化粧品に興味を持つかを理解する必要があります。次に、人口のこのセグメントを対象とする仮想ショップを含むショップを見つけることができます。このタイプの製品のすべての利点を記述したら、カタログを準備し、それを示された店舗に提供して、この特定の化粧品を販売することが利益になる理由を説明する必要があります。

ご存知のように、このアドバイスはほとんどすべての種類の商品に当てはまります。

食品流通業者：この活動の特徴

確かに、活動の範囲を選択すると、あなたの能力について覚えておく価値があります。結局のところ、購入した化粧品やその残留物の保管に特別な条件が必要ない場合、たとえば、食品の販売を決定する人にとっては、それらは最も頻繁に必要とされます。

これには、棚や貯蔵タンクだけでなく、冷凍ユニットも含まれます。そして、これは彼らの購入のための、そして電気の支払いのための追加のコストを意味します。結局のところ、食品の販売業者は必然的に商品の保管方法と保管場所を管理する必要があります。そうしないと、外観が失われ、仲介された資金がそれぞれ仲介されます。