セールスディレクター：職務の説明、スキル、要件

販売部門の責任者は会社の主要人物の1人であり、その活動には製品の流通が含まれます。セールスディレクターの適切に構成された職務の説明により、このポジションでの仕事のすべての機能を最大限に活用できるだけでなく、必要なスキル、知識、能力をすべて示すことができます。

一般規定

ドキュメントのこのセクションでは、どの人物が仕事に適しているかについての一般的なガイダンスを提供します。このセクションでは、採用と解雇のプロセスがどのように発生するかも示しています。

セールスディレクターはマネージャーです。候補者はその地位に受け入れられ、その候補者が雇用されている会社のゼネラルディレクターによって削除されます。彼らは、少なくとも5年間、販売の分野で上級職の高等教育と経験を積んだ人を雇います。

営業部長を兼務する者は、組織長を兼務する。ディレクターが不在の場合、適切な手順で決定された人物に、職務の遂行と行動に対する責任が割り当てられます。副セールスディレクターの職務内容は、責任と責任の配分をより完全に把握するのに役立ちます。

監督は何をガイドしていますか？

仕事の質の高いパフォーマンスのために、組織の管理チームを含むすべての従業員は、特定のドキュメントと規制を遵守する必要があります。セールスディレクターの職務記述には、このポジションで働く人を導くために何をすべきかが明確に示されています。

リストには以下が含まれます。

1. 生産に関連する業界での貿易に関する規範的な法的および立法的行為。
2. 定款。
3. 地域の施設のガイドライン。
4. 会社のトップによって発行された管理および規制文書​​。

この立場の人を導くもう1つの文書は、セールスディレクターの仕事の説明です。

候補者は何を知っているべきですか？

どの職位の候補者も、一定の知識を持っている必要があります。これは彼が彼のキャリアの最初から彼の直接の責任をよりよく果たすことを可能にします。

セールスディレクターの仕事の説明は、応募者が次のことを知っている必要があることを示しています。

1. 販売の分野におけるビジネスとその行為を規定する金融および民法。
2. 組織の特徴と組織の開発展望。
3. 財務計画および商業計画を実行するための原則。
4. 起業家精神とビジネスの基礎。
5. コア製品の価格設定の原則、製品の需要と供給の法則を含む、市場経済の基本原則。

セールスディレクターのポジションの応募者にとって同じくらい重要なのは、契約と合意が締結される原理に関する知識です。また、販売の基礎となる心理的側面についても知る必要があります。もう1つの重要な側面は、ビジネスコミュニケーションの倫理とビジネスコンタクトの確立に役立つスキルの知識です。

これは管理職なので、応募者は従業員の適切なモチベーションを高める方法も知っている必要があります。同様に重要なのは、管理理論とチーム管理の知識です。

セールスディレクターの責任

この役職に就く人の責任は、コマーシャルディレクターのセールスディレクターの職務説明の別のセクションに明記されています。文書がないと申請者は職場で何をするのか完全に理解できないため、文書内での存在は必須です。

責任は次のとおりです。

1. 営業会議を主導し、実施する。
2. 専門家と部門の構造単位の間の職務の分配。
3. 製品を新しい市場に配布するためのプログラムの開発。
4. 会社と顧客基盤の間の相互作用の方法の実装と制御。
5. マーケティング部門から受け取った情報による製品の市場分析。
6. 競合する組織の行動に関する情報の分析。

販売開発ディレクターの職務記述は、責任がクライアントとパートナー基盤に関連する記録とドキュメントの維持、締結された契約と契約、および会社の直接活動（請求書、委任状など）を含むことも示しています。セールスディレクターのもう1つの重要な責任は、営業部門の人事管理、モチベーションと生産性の向上を目的とした活動の開発と実施です。

セールスディレクターの管理領域には何が含まれていますか？

営業部長の業務は人事管理や分析業務だけではありません。コントロールは、監督の仕事のもう1つの不可欠な部分です。このリーダーの活動のフィールドに含まれている領域は、セールスディレクターのサンプルの職務記述で詳しく説明されています。

制御は次の側面で実行されます。

1. 製造された製品の配布に関する一連のタスクの達成。
2. 顧客サービス基準の遵守。
3. 販売効率と確立された価格設定ポリシーの遵守。
4. 適切な保管とドキュメント。

また、営業部門の責任者は、顧客の苦情に関して作業がどのように構成されるかを管理します。その活動の範囲には、財源および商品資源の最適な配分の監視も含まれます。配布制限フレームワークには、以前に承認された供給および販売計画が含まれます。

セールスディレクターにはどのような権利がありますか

会社内での地位にある人は、職務だけでなく権利も持っています。セールスディレクターの地位は、特定の権利セットも提供します。

次のアクティビティが含まれます。

1. 部門の作業計画の作成。
2. 部門の業務を改善する方法、従業員を雇用および解雇する方法、インセンティブと罰則を導入する方法について提案する。

また、営業責任者を兼務する者は、会社の構造部門において即時の職務を遂行するために必要な書類または情報を要求する権利を有します。権利のリストには、このリーダーの能力の範囲内にある問題に関連する会議への参加も含まれます。

結論

セールス担当次長の職務内容は、応募者が職場で正確に何をしなければならないか、雇用者が採用後に知識とスキルに関して彼に何を要求するかを明確に理解するのに役立ちます。それはまた、社内での劣後、当面の職務を遂行する際に注意を払うべき主要な側面を理解し、権限の乱用を防止するのにも役立ちます。